分享一下我们这次组团Safari过程中踩的坑和一些关键经验，重点是：怎么做到价格透明、不被旅行社宰。
这次肯尼亚6日Safari，我们一共6个人，时间在8月初旺季，计划走三个国家公园：Masai Mara、Amboseli 和 Lake Nakuru。
一开始我们也走的是常规路线——在小红书、TripAdvisor 和 SafariBookings 上找了十几家评价高的旅行社，向他们询价。大部分旅行社会先问你想选 standard 还是 luxury，然后直接给一个打包总价（车 + 导游 + 酒店 + 门票）。我们最初拿到的报价是：
- Luxury 行程：人均约 $3,500
- Standard 行程：人均约 $2,500
下面这些坑就来了：
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价格完全不透明
旅行社会发来一个做得很漂亮的 PDF，里面有酒店照片、动物图、日程安排，但只有一个总价，并不会列出每一项花了多少钱。如果你想砍预算，他们就会开始换酒店、调路线，一通改来改去，沟通起来非常混乱，也很容易被绕晕。 -
故意制造焦虑
因为我们去的时间是旺季，旅行社开始不断催促下单，说“酒店快没了”“导游快被订完了”，总之就是想让你尽快定下来并打 deposit。
再加上小红书上不少人提到旅行社会临时换酒店，我们那时候确实非常焦虑，感觉肯尼亚这趟完全是个“黑箱”。 -
Deposit 金额大+退改政策严
几乎所有旅行社都会要求你先付 30%–50% 的 deposit。
以我们当时拿到的人均 $3,500 报价来算，一共要先打 近 $10,000 美金 的订金过去，而且很多旅行社退改政策非常不友好，有的要提前3个月取消，否则要扣一半的deposit。所以当时我们对于要打 1w 刀去完全不认识的非洲都很心虚，更何况还亏了 1w 刀买美债的利息
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旅行社执照还可能过期
更夸张的是，在我们差点就要付订金的时候，有个小伙伴去查旅行社执照，发现对方给我们发的是一张过期的 license……
这里一定要提醒大家：一定要确认旅行社有有效执照 ，最好选择注册在 KATO（肯尼亚旅行社协会）的网站上能查到的公司 。
查网址
https://katokenya.org
当时我们已经沟通得筋疲力尽，决定要么 DIY 要么这 trip 就黄了，发现其实 DIY 一点都不难，下面几个是完全可以自己定的：
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酒店
我们把旅行社发的酒店一个个查了下，发现很多酒店可以通过 booking，expedia，或自家官网定，甚至还能找到更多旅行社没推荐过、但评分更高、价格更合理的酒店（Airbnb也有不少选择）。自己定有这么几个好处：
a. 价格透明 + 叠加rakuten返点 + 自己账号折扣（比如 booking genius 10%） + 信用卡返现 + …
b. 同一个酒店，旅行社报价要高 20% - 40% （可见都是油水）。
c. 自己订还能选退改政策，很多酒店 提前2天都可以免费取消，灵活很多。
d. 如果真的很喜欢一家酒店，一个是要早定，或者没事刷一刷被取消的空房，总比等着旅行社通知要好。
e. 肯尼亚这几年火热，有很多新的酒店会上 booking，所以不一定非要抢 xhs 上那些热门酒店，多看看酒店的 booking/google review 总能挑到性价比更好的。 -
公园门票
我们查了Masai Mara、Amboseli、Nakuru等公园的门票政策，发现都是在门口现场买票，有的还可以刷卡，票价公开透明。所以这一部分也没必要通过旅行社提前买或交 deposit。（这部分记得和旅行社商量好，确认旅行社愿意合作）
a. 注意这几个公园的门票是按时间算的，比如过了 12 个小时就失效得接着买第二天的，所以一定要提前看官网的 policy（而且还总变），算好时间买。
我们把排好的行程和已经订好的酒店发给一家旅行社，只让他们 quote 车和导游。这样价格就非常清楚。最后我们 quote 了一家人均 450 刀 6 天，deposit 只要 20%，开开心心的打了540 刀去了非洲。
下面是对比了一下其中一家旅行社的报价和我们DIY的价格 （酒店要么是同一家要么是同等级的）：
基本我们用standard的价格定下了 luxury 的酒店，还不用付高额的 deposit。
具体的肯尼亚 safari 游记坛里有两篇，这里就不赘述了。
每个公园的酒店情况不同，货比三家选到最适合自己的最好：
