目标：空间宽敞的7座suv
泥潭推荐列表：
Toyota：Grand Highlander
Honda：Pilot
KIA：Telluride
Hyundai：Palisade
VW：Atlas
Mazda：CX90
test drive：
Toyota：Grand Highlander
Honda：Pilot
KIA：Telluride
Jeep：Grand Cherokee
空间上：
- 体感最好的是Pilot，非常宽敞，有很多收纳空间。可以7-8座切换，第二排中间座位既可以放下来当扶手和cup holder，也可以拆下收纳到后备箱下沉空间里，很是灵活。
- Telluride车内空间感仅次于Pilot，几乎不相上下，虽然数据上似乎略小于pilot。收纳少一些，但是也足够用。
- Grand Highlander体感明显感觉比pilot和telluride小一点，但是作为7座suv，空间也是非常舒适的。
- Grand Cherokee空间又小于Grand Highlander，中规中矩。
内饰上：
- Telluride内饰如所有人说的，非常慷慨。整块曲面屏看上去很是漂亮，UI设计的非常现代。各种面板按键都显得很有质感。这有一个把手，那里一个挂钩的，各种各样的小细节，让人觉得UX下了大功夫，女生可能更吃这一套。
- Grand Cherokee略好于两田，但是和Telluride没有可比性。
- 两田在内饰上粗糙的不相上下，没有任何让人眼前一亮的点，就是单纯能用。
驾驶体验上：
- Grand Cherokee油门非常跟脚，动力十足，开起来很舒服的，这是我觉得它唯一的亮点了。
- 两田动力差不多，比不上Grand Cherokee，但是也是有踩必应。方向盘应该都加了助力，非常轻盈，我个人感觉开起来略没有大车的实感。
- Telluride可能动力还是低于两田，加速似乎有点肉，方向盘好像是没有加助力的，但是也没有Grand Cherokee那么沉。
Dealer体验：
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Rodland Toyota of Everett：现车很少，比较无语的是，我说了要买新车，sales一上来就给我们推销一个里程3k的certified pre owned，然后价格还奇高，给我的感觉是，他觉得我傻不拉几，想要套路我。于是匆匆离开。
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Klein Honda in Everett：库存不少，有各个trim和package的搭配。sales人很nice，耐心的帮我们test drive不同trim，拿了好几个quote，由于对车本身很满意，觉得人也好，差点就要在这家买了。但是最后和manager就OTD没谈妥。这家给我们的best offer：
blue color/touring/tow package MSRP $51.7k OTD $52k
black color/elite/function package MSRP $54.9k
OTD $56.3k
2.9 APR + lifetime powertrain warranty -
Lynnwood Honda：manager说他们是WA最大的Honda dealer，库存非常丰富。因为先去的Klein，所以在去这家dealer之前就先text要了一下最低的OTD，当时给我的offer是：
white color Black Edition no package OTD $56.9k
我一想，这比Elite升了一个trim，白色我也更喜欢，价格只差700不到，感觉蛮划算的，于是两人就又去了这家，准备现场刀一刀。去了之后也没test drive，直接和sales开始谈价格。然后manager来了，开始给我们展示他们的invoice price，discount pool等等，给我们解释为啥$56.9k已经是最低价了。这个manager非常耐心，而且逻辑很清晰地解释每一条定价的逻辑，基本把dealer怎么做生意给我们说了一遍，学到了很多，非常感谢！尤其是他说话的态度不急不躁，我当时佩服的五体投地。因为我们去的时候心理价位是56k，看怎么也谈不下来，都准备放弃了。我最后说，我们真的很稀罕这辆车，更稀罕你，你能做一个last try帮我要点折扣不？ 然后manager说可以试一下，进了小房间五分钟左右，回来给我OTD $56.5k with 2.9 APR。我说非常感谢，要了。 -
Kia of Everett：库存丰富，sales小妹态度extremely热情。我一开始预期是韩系车不如两田，应该占价格优势，有一些好的deal。然后小妹拿出来ex with function pakage OTD 59k， 7.99APR的quote，我都傻眼了。Manager不知道为啥，特别特别的骄傲，说他们dominating这个档位的市场。感觉不想做我们生意似的，完全不让刀OTD， APR也没得商量。由于和之前的预期差距太大，匆匆走人。虽然后来每天sales小妹都给我发voice message问我要不要再考虑考虑。
结果：
Honda Pilot Black Edition，no package， MSRP $56.1k OTD $56.5k，2.9 APR，7 years powertrain warranty
感受：
我之前有听说过买车的最佳时间是季度末和年末，因为sales要冲业绩。但是我这次的体验是，决定价格/折扣的最主要因素是这个车在dealer这里存了多久了。因为每辆车都是dealer从Maker那边贷的，只有车辆卖掉，从dealer的角度才能还掉之前的贷款。车存放的越久，利息越多，dealer的成本也越大。所以久久没有卖掉的车往往会有更高的折扣。但是车辆在dealer那边多久会卖出去，不是我们能预测或者控制的，好的deal往往是偶遇的。
现在的dealer都会把自己的库存信息放在官网上，所以有买车意向的人，不妨给自己一段时间，盯着自己喜欢的车，也许就能等到一个心动的价格。
在和dealer砍价的时候，尝试不要把自己和dealer的立场摆在对立面。大家都是抱着要促成一单生意的心态，所以与其是往自己想要的价位猛刀，不如多和dealer交流，理解他们定价逻辑，这样可以更好地找到还价空间和方向。当然前提是遇到一个nice的manager。
第一次分享，希望有参考价值。
椅子当然都拆了，你不知道odyssey是少数能装4*8板的车么